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2017年是兽药行业加速演变的一年，或主动注销企业，或歇业等待转机、或融资筹划上市、或被人收于麾下……越来越多的兽药企业，在淡出市场、淡出我们的视线！

这么多兽药企业，究竟是出了什么问题？尤其是有些企业，曾在兽药市场上“呼风唤雨”，可如今却突然偃旗息鼓！

我们在分析这些偃旗息鼓的兽药企业后发现，这些企业不是产品落后、不是研发不行、不是管理不好、不是员工不努力……造成他们今天这种结局的，是他们都犯了一个共性的、要命的错误！

那就是：在这五六年里，兽药企业发展急需转型的关键时期，这些企业无意或有意的“把企业管理凌驾于发展战略之上”了！

对于现如今的兽药企业来说，没有清晰、优势发展战略，是找死；有了优势的发展战略，执行不到位、甚至执行偏，是寻死！

管理本来是为战略发展服务的，可是很多企业太擅长、太习惯过去的那一套管理了；在如今战略决定企业生死的转型时期，企业虽艰难走在“高喊新发展战略”的转型路上，可实际却把管理放到了所有执行与决策的第一位。

这是个巨大的错误，对本已经面临外部重重发展挑战的兽药企业来说，企业犯的这种根本性的、毁灭性的错误，是从内部堵死了企业赖以生存的最后一丝希望。

他们内部犯的这些毁灭性错误，我们进行了分类整理，基本上分以下这么几种。

第一，还在以复方思维做产品。

这种产品的管理，不仅仅不支撑企业战略，而且是在把企业送往火葬场的路上。

比如，产品标签标注的是“5%硫酸安普霉素可溶性粉”，标准用量100㎏水才有效，而厂家给的有效量是500㎏水！标签标注性状是“白色或类白色粉末”，而打开包实际则是“黄色粉末”！标签药理和适应症说明，硫酸安普霉素可溶性粉，主要适用于消化道、肠道细菌性疾病治疗；而厂家实际却告诉用户，主要用于气囊炎、包心包肝等全身感染性疾病的治疗，等等。

这样的产品，兽药专业人士告诉基层养殖户说：“夸大疗效！虚假宣传！”可是，用户使用了之后，还普遍说疗效好！由此看来，不是标示成分安普霉素在起作用！是安普霉素之外的成分在起作用！

第二，产品还是经常变来变去。

产品经常变来变去，就很难在技术、方案、服务、营销等方面形成累积效应。中国大多数企业做不出产品品牌和企业品牌，最大的弊病就是月月、年年经常变来变去。首先是产品名字变来变去，其次是标示成本变来变去，最后是产品性状变来变去。

这种产品管理怎能支撑企业发展战略？

这些“善变”使产品从研发、到生产、到营销等，不能形成技术和品牌的累积照应！在兽药产品越来越同质化的今天，这种“善变”使企业产品无论是研发、生产或营销等，始终刚起步、还没走两步就又回到原点。

在如今兽药产品高度同质化的市场竞争中，你就是不分昼夜的一直的往前跑，那都不能保证你能跑到全国兽药行业的前列（第一那都更极其渺茫了）！更何况说，你“跑两步又调头回来重新开始”呢？

第三，打造优势需要专业和聚焦。

兽药优势战略，就是专业条件下的聚焦。尤其是对于兽药来说，技术是打造其核心客户价值和竞争优势的内在要求。所以，从这个层面上来说，兽药是商品、更是技术性商品！

技术性商品的研发与生产要求人员“专业”。专业的另一面阐述就是“术业有专攻”！原料研发，就要用药物化学与合成专业的人才；制剂研发，就要用药物制剂与工艺专业的人才；产品营销，就要用市场营销与兽医专业的人才；产品销售，就要用……

然而，绝大部分兽药企业都能明白上述道理。而实际去做的时候，却是打破专业限制，不懂制剂的做制剂研发，不懂工艺的做生产管理；不懂兽医的做产品营销；不懂销售的做产品销售；等等。

甚至，有些兽药企业去听了一次跨界的培训后，回到企业要搞跨界……殊不知，你都没有去仔细看看、想想，那跨界过河的都是什么行业、什么企业？像兽药这种专业和技术这么强的品类，你能跨界吗？跨界那不是自废武功，也是一下子回到解放前，一切都得从头开始！

第四，两大核心能力几乎全部缺失。

当中国的养殖业，向规模化、食品化越来越深入发展的今天，这又与国家对兽药行业的持续规范、整顿相重叠。这两种因素，都促使不同食品动物品种对兽药产品的要求和种类需求，都发生了不小的变化。

由于规模化专业高的养殖企业，始终把追求更高养殖效益作为企业管理的核心指标，他们对以兽药为代表的养殖业的生产资料、在满足养殖生产基本需求的前提下，引进跨国企业成熟先进采购模式——招投标！

这种对兽药产品的招投标、采购模式，把本就产能严重过剩的兽药行业，逼向了无组织、无行规、无纪律（违法事件时有发生）、各自为战的恶性竞争的格局！

这就使得以“先进制剂生产技术+优势方案服务技术”两大核心能力的、具新时代特点的兽药研发与生产企业，开始在现在与未来一段时期的兽药行业竞争中脱颖而出。

第五，企业产品管理员自我感觉良好。

食品安全和养殖者的“绿色”追求，这几年把很多兽药企业给搞蒙了；一心一意的发展抗菌肽、溶菌酶、中药、微生态等，使用各种营销手段去“替代抗生素”。

对于天天要收奶、收蛋的食品动物养殖用药来说，的确不能这边在生产食品，那边同时在用药。但是，这个动物群体能代表全部吗？它们能占全部的百分之几？它们用药又占了500多亿兽药产值的千分之几？

因此，占绝对量的生猪养殖、肉鸡养殖，它们才是兽药企业“量”的根基！

而这些食品动物的养殖，规模化程度越来越高，产业链发展的食品化越来越明显；由此，这必将更加促使他们：向以安全为出发点的高效养殖需求竞争发展更加凸显！

由此，什么兽药是以“安全”、“高效”为突出优势的？

首先育种，通过它的努力以优化动物基因——少病；其次是疫苗，它是用来御敌于国门之外的——防病；最后是化药，它是用来毙敌于城内的——治病。

中药的优势不在这里，在宠物、非优先考虑成本的个体治疗领域；抗菌肽、溶菌酶和微生态等，它们的优势也不在这里，在动物营养师、饲料配方师等领域，它们的最大优势是使动物的营养更均衡、生产性能更好。

把这些与动物疾病扯上关系，甚至把自己叫做“药”或“保健品”，卖预防和治疗，根本就是厂家“自我感觉良好”。真正有专业水平的养殖者，只会上一次当；因为违背科学和超越养殖价值的投入品，不可能形成持续消费市场的（更何况它们出现已经30多年了）。

这种把不切实际和未来可能的东西，当成眼下主推、主销项目和产品，去调动企业内外一切资源去做，而把企业真正的战略抛之脑后，不是在“把管理凌驾于战略之上”吗？

来源：兽药药理与处方技术

链接阅读

兽药行业发展现状与趋势分析

行业产业链介绍

兽药行业上游主要为原料供应行业，兽药生物制品的原料主要是胚蛋(非免蛋、SPF种蛋)，不同的蛋培育出的鸡胚对疫苗质量有很大影响;兽用化学原料药种类丰富，我国可生产1350种;兽用中草药被广泛应用于预防和治疗畜禽疾病，或促进动物生长，提高饲料报酬。由于它无药物残留，对人类健康不构成危害，所以受到了广大消费者和畜禽养殖者的欢迎。

兽药行业下游是畜牧养殖业，二者关系密切，相辅相成。兽药产业作为上游产业为畜牧养殖业的健康发展提供保障，而畜牧养殖业作为下游产业，其发展规模、发展模式、发展质量以及养殖业本身的发展规律和赢利水平直接影响到兽药产品的需求量，制约着兽药产业的发展。

图表1:兽药行业产业链

资料来源:前瞻产业研究院整理

全球兽药市场发展现状

经过多年的发展，全球兽药市场已经进入了稳步发展时期，市场规模稳中有增。与此公司，随着国际兽药巨头的不断并购、重组，全球兽药行业的集中度不断提高，前五大厂商的市场占有率超过60%，对发展中国家的兽药行业产生深远影响。全球兽药市场不断发展，其规模也不断增加。

国外兽药市场经过多年的发展，已经进入了稳步发展时期。除2009年受全球金融危机影响出现负增长以外，全球兽药市场保持稳定增长，从2010年1945亿元增长到2016年3472亿元的市场规模，年均复合增长率达10.14%。

图表2:2010-2017年全球兽药市场规模(单位:亿元)

资料来源:前瞻产业研究院整理

就国外兽药市场区域分布来看，美洲市场规模较大，占接近一半的市场份额，除欧美以外的其他市场规模较小，具体情况如下:

图表3:全球兽药市场规模(单位:%)

资料来源:前瞻产业研究院整理

全球兽药市场竞争格局

目前，国外兽药行业已经逐步集中于少数大型公司。大型公司通过并购、重组等方式，不断扩大自身的竞争优势和市场地位。近年来，随着国际兽药巨头的不断并购、重组，全球兽药行业的集中度进一步提高，前五大厂商的市场占有率超过60%。

国外大型兽药生产企业通过收购不断提升自身实力，并利用其资金、技术、市场上的优势，对广大发展中国家的兽药行业产生了深远影响。为确保国内畜牧业安全，我国政府逐步加强了对兽药行业的支持力度，鼓励国内兽药生产企业加强技术与产品研发，缩短与国外领先企业的差距。同时，国内少数实力较强的企业通过不断加大技术投入，开发了多项具有自主知识产权的产品，填补了国内空白，促进了我国畜牧业长期健康发展。

全球兽药按产品类型分布

由于国外食品动物以牛为主且伴侣动物兽药占了兽药市场40%以上份额，而这两类动物都是以防治寄生虫病为主要目标，因此，全球兽药市场中，使用最多的兽药产品是抗寄生虫类药品。随着兽用疫苗产品在疫情预防方面发挥着越来越重要的作用，兽用生物制品用量逐渐增多。

图表4:全球兽药市场分布图(按照产品类别)(单位:%)

资料来源:前瞻产业研究院整理

全球兽药市场发展趋势

1、研发趋势

(1)新兽药研发速度减慢

20世纪80年代至90年代初，国外的兽药产业得到持续发展，但是进入90年代中期以后国外新兽药研发的增长速度放慢，进入21世纪后进展更加迟缓，1997-2001年平均每年增长0.7%，而2001年比前一年仅增长0.21%。

(2)临床前研究规范和临床研究规范

新药研究开发包括临床前研究和临床研究，目前《良好实验室规范》和《良好药品临床试验规范》已经成为国际公认的药品研发的标准化规范。

GLP(Good Laboratory Practice，良好实验室规范)是药品安全性评价过程中就组织管理、项目实施、记录报告、资料保存等方面所制定的法规。制定GLP的主要目的是严格控制药品安全性评价试验的各个环节，即严格控制可能影响实验结果准确性的各种主客观因素，降低试验误差，确保实验结果的真实性。

(3)新药研发外包发展迅速

一些大型制药公司有意向低成本国家如印度和中国外包部分新药开发工作。目前，合同研究已经成为大型制药企业的战略性工作，制药企业的研究开发费中的14%、临床研究费用中的22%都用于委托第二方进行研发。在外包市场的角逐中，亚洲正越来越多地吸引着跨国集团的视线。一些跨国巨头己在中国上海建立研发中心，寻找“外包对象”。

2、生产趋势

(1)宠物用药明显增加

近年来，国外兽药市场中宠物(伴侣动物)用药销售额呈大幅增长，但食品动物用药呈下降趋。1992年世界宠物药销售额为19亿美元，占当年总销售额的22%，到2007年销售额达75亿美元，占当年总额的42%。自1992年起，全球兽药销售额的年均名义增长率为4.97%，而宠物用药每年涨幅就高达9.59%，几乎赶超人保健品市场。

(2)仿真药大行其道

随着大批重磅炸弹级原研药的专利到期，全球非专利药市场己呈现出蓬勃发展的态势。目前全球医药市场上有一半的处方己经被仿制药占领，在美国销售的药物中，2/3是仿制药，这一比例己经达到有史以来的最高值。

3、销售趋势

(1)GSP—兽药经营规范之路

GSP是通过控制药品在流通环节中所有可能发生质量事故的因素，从而保证药品质量的一整套管理程序，是针对药品流通过程中计划采购、购进验收、储存、销售及售后服务等环节而制定的保证药品符合质量标准的一项管理制度。

(2)注重市场营销

兽药产业是营销密集型产业，如何实现药品的最终价值，强大的营销网络是其关键，因此兽药企业都非常重视市场营销。制药巨头辉瑞涉足兽药领域仅半个世纪，便快速发展、取得辉煌成绩，其成功的三大法宝之一就是发达的终端营销能力。按照美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出的4P营销组合策略，为满足市场需求，兽药企业可从产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)四个方面完善其营销策略。

全球兽药市场前景预测

全球兽药市场不断发展，其规模也不断增加。前瞻预计，2018-2023年，全球兽药市场规模将以7.3%左右的年均增长率增加，如果以7.3%的年均增率计算，到2023年，全球兽药市场规模将达5660亿元。

图表5:2018-2023年全球兽药市场规模预测(单位：亿元)

资料来源:前瞻产业研究院整理

以上数据及分析均来自于前瞻产业研究院发布的《2018-2023年中国兽药行业产销需求与投资预测分析报告》。

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