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一位小哥总结出做好销售的5条经验，我读来感觉很有道理，在此也分享给大家：
1、换位思考，多站在客户角度思考问题。很多人都说换位思考，其实都是替自己考虑。
2、脸皮厚点，所谓的厚脸皮其实就是自信:对自己自信，对产品自信，对自己团队自信。
3、少点套路，多点真诚，不要耍小聪明，没有任何一个客户喜欢耍小聪明的人。
4、用心，聚焦，在哪里用心，在哪里聚焦，收获就在哪里，结果就在哪里！
5、死磕，“剩者为王”！时间就是最好的答案，只要方向对，就使劲死磕，总有一天，别人都放弃了，我们就死磕赢了。
...
同时，我也选了3个销售小故事，希望对销售朋友们有些启发：
（一）
销售人员：于主任，您好，我是上次给您送资料的小吴。
客户：哦？有什么事吗？
销售人员：上次我给您的手册看了吗？对我们产品感兴趣吗？
客户：你不说还好，那么厚厚的一本，我看…
…
这个案例给了我们一个警示，你不能一厢情愿地认为客户会积极配合你，也不要指望客户看了你留下的资料后，会主动打电话给你。如果你觉得你的产品资料是一种重要的销售工具，就现场展示。
比如，在征得客户同意后，可以走近他身边，用手或笔把客户可能感兴趣的文字或与产品相关的内容指出来，然后对此进行讲解，并时不时观察客户的反应和关注点。
如果你条件限制，需要寄产品资料给客户，那就在资料封面处写上几百字的“重要”简介（可以附带一张A4纸粘贴），这样客户一看简介，大概心里就会有些底了。
细节决定成败，我们做事一定要站在对方的立场多多的深入作思考！咱们只要比竞争对手多做一点点，得到的机会就多得多。
（二）
有一次，乔·吉拉德到中国台湾演讲，现场有2000多人。
演讲开始了，主持人说：“现在让我们欢迎世界第一名的推销冠军乔·吉拉德。”
尽管乔·吉拉德已经74岁了，仍然一到台上就跳迪士高。他的这种兴奋和热情使全场立刻疯狂，最后他把他的西装打开，原来在里面装了至少3000张名片，然后一撒而出，全场更是疯狂。
他说：“各位，这就是我成为世界第一名推销员的秘诀，演讲结束。”然后他就下场了。
（三）
有一家面积不大的肉店，老板看生意不景气，就转让给了一个年轻人。过了半年，老板从这里路过，发现肉店顾客盈门，伙计一边包肉一边叫道：“这块漂亮的“里脊”要和这位美丽的女士一起回家啦！”于是这个老板就来问年轻人怎么回事，这年轻人说：“其实也没什么，我比较热情罢了。”
一个被转让的小肉店，只是因为贴上了“热情“的标签，就起死回生了，这不是奇迹，而是人的热情赢得了顾客的心。
销售大师原一平说：“热情在销售中占的分量为85%，而产品知识只占15%。”
你拿什么赢得客户？光靠产品、宣传、优惠这些硬性手段肯定是不行的，否则沃尔玛也不用搞“三米原则”，要求露“八颗牙齿”了，销售必须始终如一地对客户保持热情，否则客户也就随之流失了。
...
相信看完本文后，大家心里都有一些自己的想法，也可能对照自己的工作有了一次小小的反思。
不管怎样，知道自己要提升的那个点，就要直面它，然后集中精力去解决，只要开始行动了，就已经成功了一半！
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