鸡鸭鹅病防治网联合驰骋中兽医研究所共同分享：
经营特点
相对封闭，自成体系
这类经营者不会去竞争散养户，他们自己的管理很好。在行情不好时比较明显，他们要求下面的客户必须在进鸡的同时用他的药品，否则不回收成鸡，自已形成独有的体系。
较强的议价能力
相对垄断，不给任何谈判的机会。
产品品种少，单个产品用量大
这类经营者一般情况下产品的品种较少，只是在用药高峰期时用一类产品的量比较大。
有自己的专职技术力量
大都雇有技术人员，工资少则一千，多则三五千，给厂家带来了压力，使得厂家的技术人员不好管理。
合作厂家较多
一般的龙头合作厂家都较多，大致在二三十家。
经营模式
“一条龙”经营
“龙头”采取的大部分是一条龙的模式，提供种禽、饲料、兽药和回收服务。
服务带动销售
为养殖者提供免疫程序之类的服务而且像正大、华都等都有专门的技术服务部门，另外还设有散养部为养殖者服务。所以这类经营者多数是以服务来带动销售。
具有一定的“垄断”性
由于是一条龙服务，所以有很强的垄断性，养殖者必须用他们的兽药饲料才行。
完全赊销
因为最后需要将禽回收，所以所销售的产品是以赊销为主。
经营难点
管理不善导致“价格虚高”
因为一些大的集团公司管理不善，致使很多企业走集团的产品价格都虚高，如有的企业的产品打着“养殖场专用”，这类产品可能比走零售的产品价格就要高一些，因为大养殖集团的管理有问题，致使企业必须将价格比一般的零售商定得高一些。
风险大
现在市场行情总是不稳定，很多的龙头都是保价销售。还有一些龙头企业在行情极度低迷的时候甚至不履行合同，高价收的往往低价出售掉，这样就导致了极大的风险。在这种情况下，养殖户的风险就比较少一些，直接转移到龙头，龙头承担的风险就多了一些。
资金需求大，周转困难
由于龙头经营的资金需求比较大，有时会不讲信誉，因此因为无法兑现的一些承诺导致声誉受损。
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