鸡鸭鹅鹅病防治网联合驰骋中兽医研究所共同分享：

  兽药经销商要找到自己公司的业绩增长突破点，就要寻找方法或者是途径。在寻找方法中，需要经销商需要调研市场，并寻找自己的机会。

  在调研市场的时候，经销商必须学会用四只眼睛看世界。

第一只眼睛研究政策趋势

  政策法规是第一大经营风险，同时要进一步了解哪些政策可我所用。大家要清楚，事后控制不如事中控制，事中控制不如事前预防！可惜大多数经营均未能体会到这一点，等到事到临头才寻求弥补，而结果往往是于事无补。作为经销商，要提前及时把握行业趋势，才能在未来竞争中立于不败之地。

  我国畜牧市场正处于快速转型期，机遇和风险并存！

第二只眼睛研究竞争环境和对手

  知己知彼，百战不殆。要了解行业中流通领域发生了那些变化，要了解你的竞争对手在干什么，同行是对手也是队友，会让你发挥出巨大的潜能。

  在行业环境方面，近年来的高致病性动物疫病频发，给畜牧养殖业造成严重打击和极大损失，导致整个社会的消费恐慌。同时，去年肉蛋奶价格的飙升，已严重影响国计民生；与此同时，食品药品的安全问题已经引起国内外的空前重视，并引发其对人类危害的思考。为此，国家对畜牧业的高度关注，并已出台系列政策扶持畜牧生产。

  对此，各国纷纷立法不断限制各类化学药品在饲料养殖中的使用，欧盟等国甚至立法在饲料中添加所有抗生素。所以，发展绿色食品生态保健养殖，保障食品卫生安全已成为大势所趋。

  在这样的趋势，食品药品的安全问题必将推动养殖模式、疾病防控、兽医体制、兽药安全性的转型。

  为此，兽药生产企业压力越来越大，从最早的代理制到经销制再到纷纷执行密集分销政策，一些厂家的分销抢走了批发商的饭碗。与此同时，养殖户对品牌的选择，对价格、服务等附加值的要求越来越高，越来越挑剔。

  与上面的变化同步的是，经销商的生存基础也发生了变化。

  几年前，生产商对经销商只要求三点：接货、回款、把货批发给下游客户。而早期的经销商，在前几年市场混乱的局面下，凭着胆子大、下手早，吃苦多，赚了几十万，但现在却发现赚钱越来越难了，尤其是一些传统的大区域批发商，以前轻易获利的方法不灵了。

  这时，一部分商户积极适应环境的变化，走出店堂做行商，构建终端销售网络；另一部分被动地接受环境的驱使，或者躺在以往的老黄历里指责市场的不公平。

而兽药经营的趋势现在还在变化，由只卖产品到卖产品和服务。经销商之间的竞争开始向深度综合发展，从靠产品盈利到树立店面品牌。

第三只眼睛研究产品需求

  厂家生产什么产品，养殖户需要什么产品，什么方案。经销商单纯地卖药品提供诊疗服务，是在一分一分地赚钱；而卖产品组合保健方案和科学养殖观念就是在成百上千地赚大钱。因此，经销商要转变观念，为养殖提供高品质的区域养殖保健和疾病防治方案！

第四只眼睛研究目标客户

  发现需求比满足需求更重要。如何发现需求？比如逆向思维，问题=课题，生气=生意；比如站在客户立场看市场，调研目标客户潜在需求；比如找过去的客户深度访谈，等等。