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随着移动互联网的崛起,直播带货在颠覆传统的销售渠道,坐店经营的传统经销商面对来势汹汹的电商开始惴惴不安。 有的担心厂家业务渗透不带自己玩;有的担心服务的企业甩开自己与厂家“谈恋爱”;有的担心市场越来越透明,自己生存空间受到挤压;看得远的开始担心自己团队能力不济,没法与上下游企业好好玩耍...... 这一切现在看来,除最后一点担心还靠点谱,其他的担心有点咸吃萝卜淡操心,因为天要下雨娘要嫁人是趋势,是外因,你改变不了。如果非得诚惶诚恐杞人忧天,那就有点自虐。其实真正应该担心的是你能不能给伙伴创造价值,如果不能创造价值谁还愿意与你玩。 作为经销商,你要让自己成为厂家、经销商、下游企业三方博弈的香饽饽,如何重新塑造自己的商业价值才是王道。传统思维下的坐店等客上门,靠批零差价挣钱赚钱的逻辑已经行不通了。如何转型重塑价值?我认为无非以下两点: 坐着赚钱的逻辑是产品供不应求,而当下是产品供过于求!乱花渐欲迷人眼,选谁不选谁,关键是对客户的教育和引导,谁能影响和改变客户的认知和判断,并为养殖企业提供降本增效的及时服务,客户体验呱呱叫,你又何来天下谁人不识君的多虑。 就拿养殖行业来看,厂家在服务于养殖户的最后一公里,还是心有余而力不足的顾虑,而这恰恰是我们的机会,因为36524它们做不到,就是做到了也是事倍功半,得不偿失。所以,走出三寸柜台,从坐商变营商——通过服务下沉,技术指导,急客户之所急,想客户之所想,客户不恋你恋谁?要知道营商就是养商,养商就是赢商。 这个社会很现实,你要挣我的钱,我唯恐避之不及;你要帮我挣钱,我趋之若鹜。经销商也是企业,今天的经销商活下来的都是挣了钱的,现在的担心是能不能持续挣钱。笔者认为,挣短钱,靠坑人;挣长钱,靠本事。这里的本事就是如何使与你玩耍的上游企业与你打交道感觉都很值。究竟应该怎么做才能“值钱”,受篇幅限制我就不能一一展开了,简单说就是:值钱——成效优先,品质可控,服务制胜。 文章很短,但字字珠玑发自肺腑,希望能在这个多变善变的时候能帮您降低焦虑和和开悟!
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