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笔者做过或参与的营销咨询案例不下几十例，笔者一直在思考：营销的价值是什么？时至今日，经过自己的深思熟虑，我决定提笔写下来告诉大家答案，仅是一家之言，大家辩证的去听和理解。
营销的价值是什么？
这个问题乍一听很幼稚，营销的价值就是把产品或服务卖出去，果真是这样吗？如果真是这样，那营销就好做了，5块钱的东西4块钱卖出去，实在不行3块钱、2块钱或者1块钱卖出去，甚至极端一点赔钱也要卖出去。
那又有人问了，赔钱还有价值？你说的没错，当下有些人在房价高位高杠杆买的房，现在房价大降，为了解套，赔钱甚至只要能替他还房贷赠房都可以，这样交易的价值是有人替他还贷款使自己不至于破产。
但是，这样的一味靠降价的买卖不可持续，不可持续的买卖不能叫营销，同样的道理，卖高价同样不可持续。因此，营销的价值是把合适的产品通过推广以客户可接受的价格卖给客户，使客户在重复体验产品使用价值的过程中受益并产生持续购买。营销的价值不仅仅是把产品和服务卖出去，如果你还这样理解那就大错特错啦！
在这里笔者想提醒大家，大家务必记住：营销的标的物是产品，产品是营销价值的载体！ 4P1S营销理论包括：产品Product、价格Price、渠道Place 、促销Promotion、服务Service Marketing。重中之重是产品，如果产品不给力，价格、渠道、促销、服务的动静越大，对企业和客户伤害越大！
时下80%的企业，由于在产品开发、品质管理、生产组织等方方面面受自身条件或资源限制，产品创新方面往往很不给力，大家都在绕过产品这个短板，寄希望通过高频价格战、招商、促销以及门到门的服务去弥补产品这个短板，最终结果有可能把自己打骨折了。千万要注意，产品不给力，靠频繁价格战、招商、促销甚至门到门的服务，这四种策略可以救急，但终究客户价值体验不好，也不能产生持续购买，这样的营销是没有价值的！
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