一、注意市场分析
在这个没有硝烟而竞争又异常激烈的销售市场，销售模式有所转变，服务营销已日趋备受重视，如果你想超越对手，必须做到“知己知彼”，到养殖户那里了解其他经营者的运作模式，在经营上的策略，了解养殖户对彼此的评价，找出对方的不足，利用自己的优势来战胜对方。
二、善于宣传
目前的生活消费品基本上都有明星代言，讲究明星效应，而我们的兽药可以讲究实用，我们可以根据当地的实际情况制定一份相应的饲养管理方案，同时，把我们在市场上好的诊疗方案以用户真实的姓名、地址写上（争得养殖户同意），发放给养殖户，让他们感觉到我们的服务是实实在在的，我们的技术是一流的。
三、开发新客户，维护老客户、培养中心客户
在新客户的开发上，我们可以利用自己的实际案例宣传和一些优惠的可行政策，争取发展更多的新客户，但一定要注意老客户的维护与稳定，因为花费同样的精力，可能只有5%的机会争取到新客户，但却有40%的可能挽回老客户。因此，一旦有老客户流失，一定要找出流失的原因，采取必要的措施来尽力挽回并引以为戒。核心客户指那些养殖大户、饲料加工大户，只要我们能稳住他们，其手下的小户也会纷纷跟来。一旦合作起来，我们就要加强自身的服务水平，技术发现客户养殖中的不足，提出合理化的建议，也可以给客户实施会员制，到年底时，根据客户用药量的多少来给予一定量的返还或礼品。
四、品牌战略
和知名的企业合作 ，利用公司的宣传优势为自己服务，一般一个门市以一个厂家的产品为主，再加上两个厂家的产品为辅，做到产品的互补，以满足市场的不同需求，对店内的员工进行适当的培训，提高整体素质。另外可与鸡苗厂、鸡蛋运营商联合，为客户提供优质的种苗，帮助客户做好畜产品的销售。
五、善于用人
目前各经销商大都是用的厂家的技术人员，其大部分厂家药品都是由技术人员来推广，所以一个优秀的经销商应该善于利用技术人员，在生活上给与关照，让他们有种在家的感觉，使之能把门市当作自己的门市去经营，笔者曾见过有些经销商根本不把技术人员当回事，认为技术员就是厂家派来的应该为他们服务的，故对技术人员态度冷淡，生活上不关照，工作上不给予配合，而是让其自己出去做养殖户，如何做好一名经销商，关键在于你的观念。
总之，新环境下的经销商，要高瞻远瞩，头脑灵活，统筹全局。
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