一、企业为什么要建立根据地市场？

兽药企业在开辟的众多市场中，根据地市场是最稳定的，是企业做市场过程中最有力的后盾，重点根据地市场的成功开辟会加速企业营销量的提升；其次，根据地市场可以容纳比普通市场更多的业务员，解决业务员以前单纯依靠“跑单帮”造成的工作效率不高等问题；另外，根据地市场还可以使企业占据这一区域的主动权，让你的竞争对手“望而生畏”。

　　总结一下，

     1、根据地是支点：其它市场物质给养的支持地、强大精神动力的输氧地。

　　 2、根据地是人才库：是练兵场、是营销培训学院、是人才输出基地。

　　 3、根据地是试验田：新方法、新探索的实践地，成功运营模式的缔造地。

4、根据地是旗帜：不仅能解决生存问题，而且会掀起巨大的影响力;吸引和整合更多的优势资源;吸引更多的销售人员加入。

二、企业如何建立根据地市场？

企业在建立目标根据地市场前，首先要先建立一支强劲的团队来共同做市场、共同搜集市场信息，而不是让业务员独自“跑单帮”；除此之外，企业还要学会依靠自己的资源做市场，或协助经销商做市场，而不是单单依赖经销商做市场，当然，作为企业不能抢经销商的市场；最后，企业建立根据地市场要持续投入足够的管理政策、采取适合市场的各种新手段。

三、企业应该选择哪些市场做“根据地市场”？

企业在开发目标根据地市场时要遵循四大标准：区域市场有足够的养殖量、有一定的市场基础、没有非常强劲的对手、经销商愿意密切配合。

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　　什么是经销商的根据地市场?

　　指经销商可以获得竞争优势并加以利用的那部分市场，根据地市场完全是从竞争性差异的角度来界定的，根据地市场思维的本质是根据竞争程度决定利润的最优化。根据地市场就是通过专业的市场研究分析，可以通过运作构建自身竞争优势的市场，这个市场不等同于普通意义上的“样板市场“，”根据地市场“是经销商成长和壮大的核心支撑，为经销商在根据地以外的市场进行拼杀输送源源不断的血液。

　　对于经销商来说根据地市场可以分为：一是区域根据地市场：是指经销商在某一区域市场份额第一、影响力第一、利润第一;二是渠道根据地市场：是指经销商在某一渠道具有绝对的影响力和占有量。无论是什么类型的根据地，它都有一个共同的特点，即在一定时期内，他们是经销商在这个领域利润最高、市场份额最大、影响力最大的。

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