导语

　　佛家讲“出世”与“入世”，刚好吻合了企业主把握市场及产品的境界，正是逐渐从市场学到用深度发展的眼光去看待企业模式，看待市场竞争。

　  企业老板应该管什么，有人说抓住两个核心就行了。一个是战略，一个是人才。也有人说，当前各行各业竞争日趋激烈，两手都要抓，并且两手都要硬。一手是市场，一手是产品 。当然最坏的是老板都要管，但什么都管的不好，特别是企业到了一定规模时，专业的事还是交给专业的人来做。

    当企业老板从繁琐的内务中解脱出来并深入一线市场的时候，就会突然发现，市场变化急剧加快，那么我们的发展模式，企业的产品设计体系是否也需要随着客户的需求进行调整呢事实上，近两年，许多发展中遇到困惑的老板们亲临一线寻求突破的多了起来，走近客户/用户去探索企业发展的良方和生产研发终端真正需求的产品。于是乎，体系调整、链条延伸、价值增值被反复的探索与实践，说的通俗点，就是更加“接地气”了。应该说动保企业近几年经历了最频繁的企业转型期，从散养到规模养殖，从产品规范升级到营销模式变革，再到规范市场经济条件下的激烈竞争态势，产品同质化条件下无序的价格拼杀，几乎所有动保企业的传统盈利模式在新形势的冲击下都经历了由生存到发展的思维转化。我们不得不思考，动保企业的新发展思维是什么？新的发展之路是什么？还是用人海战术来解决吗？亦或是我们最常提的“用服务满足需求”、“用模式提升销量”吗？在目前或不久的将来这种充分竞争的态势下，我们反观其他成熟的行业，反观国际动保发展历史，也许只有“产品价值”的回归才是企业的第一要务和最终归宿。

　　佛家讲“出世”与“入世”，刚好吻合了企业主把握市场及产品的境界，同一位置螺旋式上升到不同高度，正是逐渐从市场学到用深度发展的眼光去看待企业模式，看待市场竞争 ，所以我们对未来前行的道路有了新的思考与认知——回归企业最基本的产品价值。

产品体系的设计升级

　  企业的发展离不开市场，对现有以及未来市场趋势进行“体验式”分析能有效帮助老板们掌握竞争的分层与结构。所以，企业的负责人应该多下市场，多深入基层感受市场，多出去走走、看看，这种“体验”是立体多维度的，肯定与听汇报所掌握的碎片信息深度不同。你走出去看到的应该是整个“大象”，在古代，贤明的君主还要经常微服私访，以防“偏听 则信”、蒙蔽视听，何况是在新时期应对瞬息万变市场的企业老板们呢。

　　我们经历十几年的发展，相比很多驰名企业还有诸多差距，但也积累了一定的产品品牌优势，在此基础上，我们又将产品设计的理念融入体系升级中，即把原来的体系进行优化重组，通过先进的科技与工艺导入提升产品价值，有针对性的开发具有竞争力的产品。

　　第一，化药领域。化药很难被替代将来还会有更大的发展空间，但必须要注入真正的科技因素。比如我们目前开发的从固体分散到转晶工艺，技术落地便会转化成竞争收益。通过我们近二十年国内外市场考察发现，目前国内的化药生产与工艺水平，同国外相比还存在较大的差距。首先从最基础的原料工艺就远远落后于国外水平，输在了起跑线，我们的一类药品几乎可以算没有，大多是模仿。比如2002年，我们一个研发人员经过不断的摸索实验，在国内第一个破解出替米考星原料的生产工艺，后来带来了如今国内大规模的应用；其次，制剂生产的科技水平落后，尽管我们已经施行了GMP的生产规范，但相对于美国的FDA，欧洲的 cGMP规范来说还是有不小的差距，很多化药的药效无法完全释放。化药生产工艺奥妙无穷， 我们大多是简单的混合级别，其实除了微观的工艺之外还有很深的文章可做。需挖掘的潜力巨大，比如硕腾（原辉瑞）一个泰米先（土霉素注射液），就申请了近百项专利，国人研究了很多年，都没有找到完全答案；第三，辅料工艺标准也未得到国内企业的足够重视。这里面还有一块未开发的蓝海，三者结合起来，对诸多自诩“高科技企业”的动保行业来说具有相当大的可提升空间。所以，趋势已来，缩小同国外行业的差距，还需要政府科研机关及我 们的动保行业共同努力。

　　第二，微生态及生化制品。近年来，生物发酵产品正得到广大养殖业的认可。也成为饲料及动保行业的热点，随着现在养殖规模化程度的提高，传统的治疗理念已经不再适用于规模化精细化的大中型养殖集团。所以我们要做的，就是改变动物的生长性能及亚健康状态，而微生态类产品刚好具有上面的功效。在改善动物肠道健康、提升免疫力、改善应激防病抗病方面确实能解决很多问题。对此，我们组织研发人员，开发出耐高温，同西药能合用的葡萄糖氧化酶、小肽等一系列发酵产品。另外，我们认为在很多抗病化药停用之后，养殖户遇到很多临床解决难题，也许生化制品是解决此类问题的最佳途径，国内一些企业早有涉足，并且市场反映良好。

　　第三，在中药领域。中药十几年来一直是我们产品竞争优势所在，我们会继续保持在中兽药生产研发方面的后续投入。但是还是那句话，产品设计理念在于要把先进的科技与工艺导入研发和生产。中药发展我国已有几千年的历史，这点是西方世界无法比拟的。中药文化博大精深，理法方药，遵古炮制，理论与实践积累丰厚。但是近几年，由于人才、产地品质、工艺研究进展迟缓等方面的缺失，再加上前些年很多西药披着中药的羊皮，都给中兽药的良性发展蒙上阴影。所以本人认为，中药发展首先要做好对历代积累的传承，自医圣仲景张公到后来的金元四家等等有很多精萃的中药文化，结合现代中药提取工艺的创新，比如从传统的煮药到罐提，再到三级逆流提取，提取工艺在不断的完善。但是从临床效果上看罐提效果依然达不到传统效果。多年来，我们收集了大量的民间古方，比如仲景张公的亲传秘方，古代御医的传世方剂等。治疗肿瘤、乙肝、白癜风等临床效果非常明显，针对动物多年来我们结合仲景秘方开发出针对病毒的仲景壹号，仲景冰丹等抗免产品，仲景原书称“天行瘟疫，四时不正之气，是毒皆治”，但是十年来，临床使用的方法、规律及效果的总结一直有待完善，中药效果神奇而且多方面，全面绘出尚需时日。再者中药兽用有很多临床的欠缺，比如黄连等苦口良药，家畜实用因口感苦等存在很多不适，多年来询问了很多专家，一直很难解决。临床上若用民间失传的“变固”工艺、发酵工艺等处理，苦感会大大改变，但药性亦会随之改变，中兽药之路漫漫，修其远兮！
产品价值的利益链条延伸

　   其实动保产品可供开发的价值非常之多，尤其是随着互联网的崛起，产品价值的利益链条得到了充分的开发与延伸，农牧生产的很多环节被打通，科学化、数据化、智能化成为企业追求的更深层次发展模式。比如最近兴起的猪联网、猪易网、金猪商城等，我们说回归产品的价值原点，但是出发点、道路、结点在哪里？我们的最终目的是养殖效益的最大化，或是产品价值的最大化。如果说传统的激烈的肉搏战式的市场竞争是典型的从1到N的模式，那么超常规的思维就属于从0到1的创新模式。

　　我们可以预见将来智能养殖业的操作空间要比动保行业大的多，借助互联网，开发养殖业的大数据，会大大提升养殖业发展的效率，避免走很多弯路。未来世界，下一个科技突破的风口会是物联网时代的来临，它不同于现在的互联网，阿里腾讯等几位大佬就可以呼风唤雨，它将是一个立体的多维度的突破发展。对此，我们充满了期待，结合我们养殖业，利用物互联和终端手机设备控制，联合中科院一些专家，正在开发几款应用于水产、畜类养殖的智能设备，不久将以全新的面貌推向市场。

结  语

　　企业要发展，不但要把握住现在更要看清未来，透过很多世间乱象，寻找背后的规律，留恋于过去的成就和市场必然会被用户抛弃。套用一句非常“电视剧”的话：没有人在原地等你——所有人都在飞速向前，今天的市场和用户已经不同往日，你也不应该是昨天的你了 。这世界唯一不变的就是“变”，很多行业，企业发展之初都是不完美的，我们都需要在完善中前行，不要什么都准备好了才出发，也许万事俱备时东风已经没了，认清自己，认清市场，更要认清形势——还是从我们的产品价值开始吧！
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