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   千辛万苦

“不经历风雨，怎能见彩虹”。

 1.要想做好业务，就要学会吃苦。不吃苦中苦，难为人上人。

所受的苦主要有：开展工作时付出的艰辛和汗水、客户拒绝的“心”苦、考核业绩的“压力”苦、一个人远离家乡的“孤独”苦、包括工作中的“委屈”苦等。

2.业绩永远是折腾出来的，就如微信段子说的“如果你不是苍老师，就别天天躺在床上”。

没有付出就不会有回报。营销人员切忌懒惰，虽然你出差在外，感觉逍遥自在，但是任何公司、客户、团队都很厌恶懒惰的营销人员。尤其是懒惰得不收拾自己的穿着，因为你的形象代表着公司的形象，也体现着你的业务素质。

3.虽然业务只讲功劳、不讲苦劳。但是，任何事情都需要时间、基础的积累才可以完成。犹如一颗小树苗需要时间和风雨的洗礼才可以成为参天大树。没有今天一点一滴的辛苦付出，怎能换来明日的辉煌。

   千山万水

要想做好业务，必须要走尽千山万水，用自己的脚步去丈量市场，有人的地方，就会有销售。千万别把自己当成井底之蛙。我们最害怕客户给我讲，“你不懂我们的市场情况，我们市场是如何的不好、消费者是如何的挑剔等等”。

1、全世界的乌鸦都是黑的。

任何的事情都不会是---此题无解。不逼自己一把、永远不知道自己多么的优秀。

2、没有调查、就没有发言权，何况市场营销人员是市场的参谋长。

只有您亲身经历去开发市场，亲自给客户做示范、树标杆，才能真正的、更好的去管理你的客户。能用行动改变客户思想，就千万别用语言去改变。

3、当你没有好的市场操作思路时，就走到商圈、消费者、经销商、竞争对手中去。你肯定会有好的收获。

  千言万语

成功在于沟通，更要说尽千言万语。

1、大多数营销人员就是公司与经销商的之间的传话筒。所传播的话，从不经过自己的大脑思考；和经销商一起抱怨公司；满嘴都是负能量。有人的地方就有江湖，做业务就是做江湖。所以，自身修养很重要。

2、传话筒类型业务是无能型的，对工作没有推动性。在这里只想表达，我是一切问题之根源。你对市场说什么话，或者你给市场了什么，市场就回报你什么。

3、要理解客户的能力和素质，千万别抱怨自己的运气差，负责的客户就是笨蛋。除非你的客户真的属于烂泥扶不上墙。否则，用行动、带上“84消毒液”、用千言万语和真实案例给你的客户“洗脑”，培训产品知识、讲市场战略、谈未来、操作方法及规划来启发和影响客户对事物的认知。营销只有认知，没有真相。

4、 2%的销售是在第1次沟通完成的；3%的销售是在第2次沟通完成的；10%的销售是在第3次沟通完成的；而85%的销售成交是在第4-11次沟通完成的。