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  营销和销售，二者之间到底有什么区别？如何说清楚什么是营销、什么是销售？

  企业要完成产品销售，既要做营销，也有做销售。营销是让产品好卖，销售是把产品卖好，一般通过六个步骤来实现：

第一步：市场定位，确定细分目标客户群

   企业在销售产品之前，必须要解决卖给谁的问题。企业的能力是有限的，不可能为所有人都提供产品和服务。企业必须找到最能把企业资源和优势充分展示的那部分群体，为这个群体提供产品和服务，这个过程就是市场定位。简单地说，就是企业必须要明确为谁带来什么样的价值。

第二步：构建渠道，与客户建立连接关系

   找到目标客户群体后，如何和他们建立连接关系？这就需要企业和客户之间建立一个连接的“桥梁”，这个“桥梁”就是渠道。传统建立渠道主要是线下渠道，如各级经销商、零售店、大卖场等。如今，由于互联网的普及，利用互联网建立线上渠道成为许多企业的选择。

  营销传播是通过一系列有效的策划和传播，建立客户对品牌的认知，吸引客户指名购买。同时，建立品牌与客户之间的互动关系，通过各种互动使品牌拥有一部分坚定的支持者，他们是品牌的铁粉，也是品牌最忠诚的客户群体。

  要保证销售工作有序运转，离不开高效的销售组织管理和支持系统。一般来说，销售组织包括销售组织架构设计、销售团队绩效考核和销售人员业绩管理这三项重要工作。其中，销售人员业绩管理是保证销售组织健康运行的基础。

  销售流程的价值是让销售工作高效、有序展开，让销售人员开展销售工作时有章可循，而不是盲目乱打。好的销售流程包括系统化的、明确的行动步骤以及完成步骤的工具，是一套完整的方法论。必须指出的是，这是中小企业最弱的一环，许多企业没有销售流程，只好到处寻找“能人”，这种行为风险极大。

  销售赋能是通过适当的训练让销售人员掌握一定的沟通技巧、产品知识、专业知识、情景构建能力以及咨询能力，更好的获得客户信任，从而帮助客户挖掘痛点，展示产品应用价值和服务价值，最终促成客户购买。

 在这六个步骤中，前三个步骤就是营销动作，其本质是让产品好卖；后三个步骤就是销售动作，其本质是把产品卖好。

  2021.12.25日成龙老师的工作记录分享：昨天晚上使用魏老师无抗增蛋方案 安阳蛋鸭客户李老板反馈，白羽青壳2950只蛋鸭，已经340多天了，使用过魏老师增蛋方案养殖安+驰骋EAD后，现在产蛋保持380-385斤，对魏老师无抗增蛋方案效果非常满意。技术指导：魏老师 13939027068；方案执行者：成龙在路上 13838248089.