2015年的新希望年会将邀请雷军就互联网思维进行演讲。在这个猪也能被吹上天的年代，对于昔日的养猪大王，而今新希望集团掌舵人刘永好而言，他正在思考的是，如何让两千多年的传统养殖业拥抱互联网，如何让老行业在新形势下进行战略性颠覆。本期《财经面对面》对话新希望集团董事长，刘永好。

刘永好，新希望集团董事长，中国民生银行副董事长，全国政协委员。

Part1. 让人爱上牛的粉丝农业经济

刘永好：最近不断有说法，当然这种创新变革到今天猪都被吹上天了，猪插上了翅膀，牛一样也会吹上天，牛也会插上翅膀，飞到什么地方去呢？我的一个朋友给我讲，假如说牛插上翅膀飞到云上，飞到蓝天白云去；那个地方没有污染，空气是新鲜的，这个地方产下的牛奶一定受欢迎，因为它健康。

这句话极大地启迪了我们，我们认为最近这几年来，牛奶产品质量问题一直困扰着中国的老百姓和中国的监管部门。对于这些从事乳业的企业来说也是个极大的挑战。再看看在哪里建牧场，当然在一些大城市周边显然不适合，因为你的雾霾天气占的比重相当大，你牛跟人一样，在为空气净化做努力的时候，他产的奶可信吗？好吗？大家都有怀疑。

于是乎我们就想到了在云南大理州的苍山洱海之间，这边一面是洱海，巨大的湖，环境很好，没有污染；另一方面是苍山，苍山背后连绵的高原。这个地方蓝天白云的艳阳天占的比重特别大，而这个地方PM2.5从来没超标过。在这个地方假设建牧场的话会怎么样呢？

于是在云南在苍山洱海之上，在云端的彩云之上，我们建了这个牧场就叫云牧场。所谓云牧场就是云南的叫做彩云之上的意思，又有用互联网大数据云计算这样的一个概念，是双重意思。

主持人：普通的消费者甚至可以通过您这个云牧场的项目去认领具体的一头牛，这是什么形式？

刘永好：我们推出了一个定制牛奶，定制云牧场，这头牛也可以领养，领养可以领养一年，也可以领养几年。这头牛我能够看见它生活，看见蓝天白云，看得见它吃的草，看见它吃的饲料，看见它挤奶的全过程，看见它整个生产加工包装运输的过程，这样就放心了。

这头牛是由你给他取名字的，你喜欢取“白云朵朵”或者什么名字由你来定，同时这头牛所生产的产品可以送给你和你指定的这些群体，可以是你的老师，可以是你的长辈，可以是你的朋友。最大一点就是它是安全的，它是没有污染的，它是信得过的。

我们不是简单地卖出一盒牛奶，而是通过这种养牛，通过互联网的营销，通过我们用户的沟通，建立这种粉丝群，希望有种铁杆粉丝群：他关心我们的云牧场，关心所收养的这种牛，关心它的每天的动作，它在打喷嚏，它在拉大便，它在吃草，它在悠闲地在草地里游走，等等。

我觉得这就叫互动，这叫用户的体验。从这个转过来又促进了我们养殖业的变革，这个变革就是更贴近市场，更贴近消费者和用户，更贴近我们市场的变化。

Part2. 未来可能和小米合作开公司

互联网大风吹来了，猪都会被吹起来，我就是养猪的，养了30年的猪，到现在还在地上还没有被吹起来。

刘永好：仅仅三年多四年的时间，小米发展到这样的格局，这样的规模，这样的一个叫做影响力，非常的了不起。它就是走了一条叫做把传统的产品和现在的互联网的技术、和观念、和市场、和人才培养，和创新创业的这种模式相结合的道路，我们觉得非常有启迪。

假设条件具备，假设行的话，我们也可以合作做一个公司进行尝试。我觉得这就是我们向互联网企业学习，拥抱互联网的一个具体的行动，就是通过我们的思维，通过我们创新的驱动，通过向优秀的互联网的企业学习的过程，来提升我们互联网的参与度和我们对新经济时代下我们传统企业的转型和升级。

问：能不能给我们大概描述一下如果您的企业真的跟小米合作成立一个公司，这个公司大概是一个什么雏形？

刘永好：这仅仅是一个设想，雷军讲他是从农村出身的，他对中国的传统农业是了解的，他认为中国广大的农村和农产业即将带来一个巨大的升级的变革；而这个升级变革为互联网的介入、为现代化的农业的变革，给我们这些企业带来巨大的机会。

我们怎么样参与这样的机会，捕捉到这些机会呢？而更重要的是怎么样用我们的努力在帮助广大的农民朋友，使他们能够过上跟城里人一样的好日子，好生活，甚至比城里人收入还要多呢？怎么通过我们的努力，让城里的老百姓能够得到更好的服务、更安全的产品、更便宜的价格的这种享受和体会呢？这非常有意思。所以，他愿意跟我们共同来讨论。通过讨论，看看是不是能迸发出新的想法，或者成立相应的公司。做一些什么样的事儿呢？这方面都可以考虑，都可以思索。

Part3. 用大数据物联网组织生产

主持人：要做到传统行业的互联网转型，其中有一个非常重要的是进行物流的布局。新希望在这方面有没有自己的举动？

刘永好：新希望经过三十多年的发展，在全国建立了几百个生产和我们的仓库，我们仓库的量相当大的，但是这些仓库原来都是用作原料的存放的：玉米、黄豆、以及饲料的存放。假如通过互联网的思维，通过把它真正的联网，物联网把它联网起来，我们可以大大的减少这种原料的存储和产品的存储。同时，做到有计划，通过互联网根据用户的这种需求来组织生产，这就是说我们可以富余相当多的仓储。而这些仓储又可以为我们今后面对用户提供一定的物理的手段，我们仓储和物流体系的结合。

另外，我们可以更加开放的心态，和一些现在的物流企业和一些互联网的企业合作。比方说我们在网上销售牛奶，网上订牛奶，最开始搞的在阿里巴巴网上订牛奶。以前我们订牛奶都是每家每户直接到我们订奶点去订，或者我们的销售员到每家每户敲门，问你订不订，这样又费时又费力，又费马达又费电。现在不是这样的，通过互联网的体系，通过它来订奶，通过这种物流企业来送奶，送到千家万户。

接下来我们可能会在一些小区建立一个综合的服务平台，利用我们贴近小区的送奶体系，提供像牛奶、面包、肉品这样的综合服务，咖啡厅综合的服务。

接下来有没有可能把这些跟小区金融结合起来呢？小区金融和送牛奶、送蔬菜和小区的食品生鲜店的供应结合起来。这就是说怎么样为这些小区的老百姓提供最后的、最方便的、最适合的这种体验式服务呢？这就是我们要考虑的。

这个格局一定跟大数据的分析、跟云计算、以及跟我们互联网的运用和由互联网、大数据、云计算实现的移动互联体系把它结合起来，这或许就是我们的未来现代农业和食品业发展的方向。

Part4. 农民拿不出一百万咋办？

刘永好：传统农产业已经走到了尽头，因为这是市场的倒逼。你养几十头猪、养几千只鸡你的收入只有几千块钱，一年不到一万块钱，远远达不到进城务工的收入 -- 这就使得农村转型在市场倒逼下你必须变革，必须相当的规模，这是这样。

另外，当你规模发展的时候，你要的土地多了，你要建猪舍，你要买种猪，你要买更多的饲料，就需要相当的投资，相当的投入。这个投入往往都是以百万级，以千万级，一个普通的农民拿不出一百万，拿不出一千万，怎么办？金融的服务就显得非常重要。

问题是农民朋友又不太懂金融，他也没有更多的可抵押的物品。所以，银行向农民提供贷款是有难度的。有没有可能我们联合起来发挥我们对农业的熟悉，对金融的熟悉，我们成立相应的机构来为农民服务呢？

于是乎我们就成立一个担保公司，我们在山东成立了普惠农业担保公司，这几年来为农业、为农民、为养殖业、养猪、养鸡提供了上百亿的担保，极大的促进了我们现代农业的发展。而农民朋友因为有了我们的担保和银行的授信和贷款，使得他的规模发展；又通过我们企业的联合，封闭式的运行，使得银行的坏账得到控制。

这就是新的格局下通过互联网的技术，通过联合的技术，走一条现代发展的路，就是说互联网金融在农村大有可为。

Part5. 抱团出海要靠平台经济

在拥抱互联网的过程中，新希望将其海外扩张战略也进一步互联网化。目前，刘永好正通过互联平台经济的模式，联手多家企业抱团走出海外，预计未来仅澳洲一地就要投入一百多亿澳币。

刘永好：现在提倡平台，一个平台经济。所谓平台就是在新的格局下，很多事儿不是一个人一个企业做的完的，联合起来做一些事儿。比如我们提出在海外投资作为我们大的发展战略，过去十几年我们在海外建立了差不多四十家公司，有将近二十个国家。以前都是我们单打独斗自己去，到一个国家去熟悉政策，找到关系，了解生活习惯，学习他们的语言，再找人，再买地，这些太复杂了。有没有可能抱团出海联合去发展呢？

这次我就联合了二三十个中国的企业家，他们愿意到澳大利亚去投资。我们组建了一个叫中澳农业发展百年合作计划，这样的民间的非政府的机构。我们通过联手求发展，联合一些民营企业到澳大利亚去做投资，就会事半功倍，至少减少了很多重复的劳动。同时，能够帮助提供一些警示，提出一些要求，等等，非常多的好处。

这次没想到也得到国家的重视，这次在习主席访问澳大利亚的时候，习主席和阿博特总理，在他们的见证下我们签署了中国和澳大利亚农业合作百年计划这个民间的这样一个计划。

我们又打算经过几年的努力，在澳大利亚我们这些企业要投一百亿澳币：做一些包括奶牛厂的建设，肉牛的养殖，食品的加工和食品安全的考量；以及农作物的种植和仓储运输等等这样的农业和这样的发展。因为澳大利亚人少，两千多万人，土地很大，比中国小不了多少，所以，它跟中国刚好互补。我们可以利用它的土地，它的水资源，它的阳光，它的空气，优良的空气，以及它较好的食品安全的体系来生产更好的农产品。

比方到今年底或者明年初，我们在澳大利亚的云牧场生产的云牛奶将大量的供应中国市场，这样我觉得我们老百姓能够吃到来自澳大利亚的山坡上自然放牧养的牛，和这种现代化的牛场的这种高质量的云牛奶，我觉得对我们企业肯定有帮助，对中国老百姓也有帮助。

问：这样的牛奶普通老百姓买得起吗？

刘永好：价格跟国内的高端牛奶价格差不多，应该说贵不了多少，这就是通过互联网的营销，通过互联网的模式，大批量的组织，成本降下来了。

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