2015年是农牧产业互联网火热开启的一年，各大企业或已经在触网的路上，或在为触网积蓄力量。互联网是农牧产业发展新的方向，而新方向需要一步步摸索探究。本文通过整理2015年第十二届中国畜牧饲料科技与经济高层论坛上农牧行业大佬对农牧产业互联网的认识和思考，与大家共同探讨农牧企业如何更好的玩转互联网

——互联网与农牧产业的关系A相互融合

“互联网和传统企业是水和空气的关系，是相互融合而不是颠覆。”

阿里巴巴集团农村淘宝事业部农资商家合作部总经理王延哲认为，同时还有政策的支持，即互联网+是传统企业与互联网企业相互融合的一个基本支持。

第二，对农牧产业来讲，到今天，互联网确实到了一个风口。农业分种植与养殖，目前我们的养殖其实已经完成了一个扭转——集约化。而在集约化的形式下，农业更适合与互联网相结合。我们在去年十月份宣布了阿里巴巴三大战略：第一农村，第二跨境，第三大数据。农村战略已经启动，就是把电子商务引进到农村，希望能够使用互联网结合传统企业一起走到农村。

江苏雨润集团总裁李世保认为，我们要区分开到底是在做互联网还是在用互联网。现在很多企业都想做自己的网站，做自己的这个平台，这个不现实。对于传统产业，我更多的是在想怎么样跟更多的互联网企业对接起来，把优质的产品通过互联网送到加盟店

B 新蓝海

进入到农业领域整整三年时间的标准新农人，联想佳沃产业联盟总经理王钧认为：“农业互联网大有可为，农业是下一个产业，这是大家的共识。这里有规模而且也是目前中国产业的一个洼地。”

做农业需要持续资金投入、人力投入和理想。通过三年的实践，联想佳沃产业联盟把这个业务分成三个阶段：第一阶段叫先锋队；第二个阶段是直接去买了一些现成的企业，这些企业都是具有行业领先性的；现在已经进入到第三个阶段——怎么样在营销上做出品牌价值，然后把这些已经投资的布局做成一个完整的量入

C 让农业移动互联网直接进入电商2.0模式

“互联网帮不了农业，电脑太麻烦，PC太难操作。移动互联帮助农业是一个渐进式的合作而不是颠覆式的。因为农业本身的基础是非常深厚的，只能用互相取长补短的方式合作共赢。如何将互联网与农业相结合？有可能是两者以外的第三方。”

和创（北京）科技股份有限公司总裁刘学臣反对两种做法，一个是泛滥的移动互联网，即APP，另一种做法是对互联网的恐惧。他认为，以往电商平台完全以卖方为中心，现在一个新的商业模式已经出来了——电商2.0。在农业移动互联网里面，完全没有必要沿用电商1.0模式，可以直接进入到电商2.0模式

——农牧企业如何玩转互联网

A 产业互联网与传统消费的区别

“2014年消费到了一个顶峰，2015年产业互联网时代到了。假设这个定义成立的话，那么产业互联网与传统的消费有什么区别？”北京伟嘉集团董事长廖峰认为

第一，产业互联网重线下，尤其是农业。我们行业今年涌现了很多商务平台。其实，我个人并不看好这个平台。因为农业本身的属性——过度分散和生理周期，所以农业与互联网结合一定不是简单就可以做成的

第二，互联网适用于农业很难发挥金融的威力。农业产业有两个痛点，一是多病，这要通过产业服务来解决；二是金融服务——缺钱。打通了这两个痛点可能就会创造出极大的价值。

B 意识的改变是首要的改变

阿里巴巴集团农村淘宝事业部农资商家合作部总经理王延哲谈到，农村战略实施以来，他们发现了几点

第一，绝对不吃独家饭，一定要与传统企业融合

第二，在农村普及电商的时候，很难跨越村民的意识。我们必须需要一个载体让村民改变对互联网的意识，能够感受到互联网的价值与魅力

第三，在做农村电商的时候需要人才

第四，物流，非常核心的关键，我们要让农民享受到便捷

第五，金融，困惑我们厂商与农村最核心的一个问题

C 重视移动互联网

北京伟嘉集团董事长廖峰认为

第一点，把传统农业与互联网结合在一起，让它迸发出来一种从来没有过的价值，这就是移动。农民认为电脑是高科技，所以恐惧排斥。然而手机是电子消费品，与农民日常生活更贴近，所以移动互联网与传统农业的结合一定会能发出远高于其他任何产业的价值

第二点，怎么去做电商？解决两个痛点——在解决多病问题上，把能够标准化的服务转到线上做大做强；解决缺钱的问题上，要注重产业价值

D 用复盘的方式进行企业管理

联想佳沃产业联盟总经理王钧认为，在管理上他们有一个复盘的方法，一直在不断的调整人才、业务模式与产品。“我们有两个核心策略：一是防守。首先解决人的积极性问题，再者是让每一个子公司成为市场的主体，让它变成在专业领域里能够代表行业最高水平的子公司，最后我们不断挖掘子公司的潜力；二是进攻。对于产业链的形成与品牌的塑造，我们会把资源集中在核心点——产品上。”

——结语：互联网与农业的合作是未来趋势

江苏雨润集团总裁李世保说到，现在整个实体界对互联网优势存在争议，但现在互联网刚刚开始，属于一个布局阶段。从事互联网的创业者与投资者，都有一种误区，创业者的创业冲动导致不停的消费资本，投资者迫切希望快速获得利益。这样就导致行业处在一个疯狂的低价、补贴的囧局中。互联网媒体在今年肯定会出现一个拐点，逐步趋向于理性化。未来的产业第一要提升品质，第二要提升便利，互联网达到了提升便利的目的，提升品质还是要靠实业

中国人民大学农业与农村发展学院党委书记张利庠认为，认为农业和互联网将来一定是鱼与水的关系，互联网与农业的合作将来是很大的趋势。而农业将来怎么样才能迅速的转型？他谈到：“第一是战略产业。农业方面的战略产业有两个：一是生物工程，二是基因工程。这两个工程在农业领域里将来会掀起一股热潮，国家也会重点进行投资。第二是现代的生产业——智能生产与精细化。粗狂式的农业肯定是行不通的。第三是现代服务业。现在的服务业很重要的一点是要为农民的社会化大生产提供资金，提供技术服务，提供标准服务，提供品牌服务，这才是根本

（本文根据“2015第十二届中国畜牧饲料科技与经济高层论坛”上“农牧产业互联网与电商平台创新专题论坛”资料整理，未经本人审阅）

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