“所有的变局都是机会”，3月19日，在2016年河北省饲料工业发展峰会上，辅音国际董事长赵明表示，行业正在发生巨变，挑战与机遇并存。

        赵明表示，2016年对中小企业最大的威胁并不是攻城略地，而是原料涨价。2015年多数饲料企业销量下降30%，但是利润却实现了增长，得益于原料降价，但是这种情况不可能常有。
        另外，大型饲料企业将会变成养殖企业，食品企业，而中小企业之间的局部资源竞争将持续。规模养殖场、现代农业合作社、家庭农场将在相当长时间内作为重要客户端。
赵明总结，农牧行业正面临的变局和挑战及机遇：
变局一：养殖群体的变化与养殖模式的革命
1.散养户退出速度加快且不可逆。
2.专业户及小规模猪场数量增加。
3.大型农牧集团产业链延伸态度日益坚决，现代化猪场数量增加。
4.放养模式在一定时期内将绽放生命力。
5.种养一体化家庭农场逐步建立。
6.自繁自养模式被证明是低效的。
 
变局二：饲料企业的升级与产业链延伸
1.饲料企业升级的重心，就是塑造差异化，包括资源侵占，避免恶性竞争。
2.产业链延伸就是制造差异化门槛，增加客户链接能力。
3.养殖水平提高的结果，就是使得产品性能更显性，客户选择更理性。
 
变局三：电商鞭促下的渠道转型与升级
1.农牧电商让价格更透明。
2.经销商的单位利润下降，经销商生产空间缩小。
3.渠道转型升级：从月薪制（差价）到年薪制（综合利润）。
4.经销商：经营转型，如现代化合作社；管理升级，如经销商企业化管理。
 
变局四：创业大时代带动的践行风
1.内部创业（绩效激励）。
2.外部创业（打土豪，分土地）。
3.平台创业（营销公司股份化）。
 
变局五：资本颠覆力与金融创新
1.做得好不如买得好：这是资本的力量。
2.对外部资本减轻经营压力和渠道压力。
 
变局六：小众化模式开启区域产业链雏形
1.小众化消费开始萌芽。
2.终端消费分离是必然趋势，如何引导，是区域产业链必须跨越的鸿沟。
3.有机、生态、无抗，目前概念大于实际，谨慎操作，不是只有高大上才有消费群。

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