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2016/4/1 17:32:15
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薄利多销有风险有的客户，你报了价出去，他会直接跟你说给他 20% 的折扣。但是你知道现在中国的制造业真的是很少会做到这种利润，其实它是非常低。我知道的某些行业，比如做风扇，他们的利润真的是非常的薄，甚至薄到汇率但凡有一点波动，对他们来讲都是致命的。我知道有…
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2016/3/31 9:53:57
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一、选择经销商的总体思路 在市场拓展过程中，许多企业对于经销商的选择，常常会产生很多问题和困惑。如，找一流的、规模大的经销商往往是“剃头挑子一头热”，对方不感兴趣，或者条件很高，在付款方式、广告费等方面满天要价；有些经销商虽然对你的品牌认同感很高，但缺…
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2016/3/31 9:24:31
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当客户说“贵”怎么办？你的产品价格真的很贵吗？不贵，那怎么做客户才感觉比较值呢？基本原理只有一种那就是挖掘产品的附加值，满足客户心里价值，产品就可达到物美价廉。 在一次营销课上，老师给同学们拿出一个苹果，老师说，这个苹果是早上在家门口的市场上买来的，…
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2016/3/31 9:12:05
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鸡鸭鹅病防治网分享： 在很多销售人员在拜访客户的时候，显得很盲目，见了面不知道该说什么，该怎么样说，只是很简单的介绍下自己，然后就极力向客户推销产品，客户拒绝后，便灰溜溜的走了，灰心丧气，拜访下家就没有激情。今天这样，明日还是如此，日复一日，没有…
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2016/3/31 9:06:58
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鸡鸭鹅病防治网分享：1、用户永远是对的 这句话已经被说烂了，但是很多人存在误解，以为用户说的每一句话每一个要求都是对的，要不折不扣的执行；也有人据此反对这句话，认为不过是一句营销口号。例如，某购物网站获得用户反馈：注册流程很复杂，希望取消掉。外行的思维：…
