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2024/6/14 9:05:31
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鸡鸭鹅病防治网联合驰骋中兽医研究所共同分享：查理芒格有句经典：“别只看到钱，要选择那些你愿意与他交朋友的客户。”钱是财富的代表符号，并不能算财富的本身。财富的本身，是相互奔赴的关系。你愿意与他交朋友的客户，背后一定有彼此的认可和喜欢，是双向奔赴的关系。…
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2023/8/25 9:57:17
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鸡鸭鹅病防治网联合驰骋中兽医研究所共同分享： 笔者做过或参与的营销咨询案例不下几十例，笔者一直在思考：营销的价值是什么？时至今日，经过自己的深思熟虑，我决定提笔写下来告诉大家答案，仅是一家之言，大家辩证的去听和理解。营销的价值是什么？ 这个问题乍一听很…
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2023/1/9 11:28:09
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鸡鸭鹅病防治网联合驰骋中兽医研究所共同分享： 刚刚过去的2022年，酸甜苦辣，一言难尽，回头看甜的少、苦的多。对大多数企业来说，实际结果与年初制定的销售目标相差甚远，据说，打了五折的也不在少数。无论如何，过去的一年总算结束了，好也罢坏也罢，就让它过去吧。2…
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2022/7/1 15:28:38
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鸡鸭鹅病防治网联合驰骋中兽医研究所共同分享：二十年来，市场全面走向供大于求的趋势，爆品这个“粗暴”的词汇进入营销世界。关于爆品不少人给出定义，虽然各种人给出的定义不尽相同，但大致类似。爆品是指一种产品做到行业品类第一，让用户直接可感知并形成口碑的战略性…
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2022/5/9 9:24:24
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鸡鸭鹅病防治网联合驰骋中兽医研究所共同分享： 如今的销售越来越难，让销售人员痛苦的是几乎所有的经销商都不缺产品。你和经销商谈产品，你提供的产品经销商都有；你和经销商谈政策，一些竞争厂家的政策比你好得多。于是，销售人员迷茫了……做销售，到底应该怎么做？…
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2021/8/2 8:56:54
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鸡鸭鹅病防治网联合驰骋中兽医研究所共同分享： 销售新手面临的最大困境就是：客户不信任。 做好销售必须解决的问题就是：让客户信任。 和客户建立信任关系，这是所有销售人员必须要突破的关键性问题。只有让客户信任你，你才能获得销售的“资格”。但是，如何与客户建…
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2020/12/28 9:50:04
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鸡鸭鹅病防治网联合驰骋中兽医研究所共同分享： 兽医老王在多次参加兽药博览会的时候，总能看见有某些个别兽药厂的销售人员，不知道为了显示什么，当众打开一瓶兽药，或者是口服液或者是粉剂。粉剂兑到水中，口服液就直接饮用。尤其在中兽药销售过程中，有的药厂的销…
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2020/7/21 20:44:41
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鸡鸭鹅病防治网联合驰骋中兽医研究所共同分享： 销售最大的敌人，不是对手太强，不是产品不好，不是价格太高，不是客户的拒绝，不是公司的制度，而是：你的抱怨!你的借口！ 销售如果能成功，一定是基于他内心足够强大，动不动就受伤，动不动就受挫，还为自己的无能各种…
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2020/7/9 20:48:10
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鸡鸭鹅病防治网联合驰骋中兽医研究所共同分享：1、争辩 与客户沟通时，我们是在推销产品，不是参加辩论，与客户争辩解决不了任何问题，只会招致顾客的反感。 首先要理解客户对产品有不同的认识和见解，允许客户发表不同的意见；如果非要和客户发生激烈的争论，即使胜利…
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2020/3/16 16:31:31
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鸡鸭鹅病防治网联合驰骋中兽医研究所共同分享：1、面对“生人”和“熟人”，备好两套聊天系统 当这两种人都出现在一个饭桌上的时候，对熟人要略收敛，对生人要多问询，只有掌握了必要的基本素材你才能判断这个人是一个严肃的人，还是一个不拘小节的人。拿捏尺度会更准确…
